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专访卓力能许煊:以“不变”的战术应对“万变”的市场

来源:咯尔魁沙门户网站时间:2019-11-05 18:35:56 点击:2190次

作者|杨家辉

于新亭

8月27日,哈默科技正式宣布,陈冠希被任命为小野电子烟特别邀请的创意官,并拍摄了一段热身视频,引起了电子烟行业内外的热烈讨论。继哈默技术(Hammer Technology)之后,罗永好针对中国不成熟的电子烟市场,推出了“小野”电子烟。

事实上,看到国产电子烟市场前景的不仅仅是罗永好。在过去的两年里,国内电子烟行业如雨后春笋般涌现,电子烟企业已经从一个小型手工作坊成长为一个具有初步智能化生产水平的制造商,这意味着电子烟行业已经变得更加成熟。

电子烟产业正在兴起。投资者在看到工业红利后迅速占领市场,希望成为第一个分享蛋糕的人。公共数据显示,中国电子烟产业的规模近年来增长迅速。2012年,中国电子烟行业零售规模仅为8.53亿元,2018年飙升至51.52亿元。

自2017年底以来,国内电子烟行业一直呈上升趋势。据不完全统计:2017年,国内电子烟行业完成6笔融资交易;2018年,国内电子烟行业共完成9笔融资交易,截至目前,2019年共完成37笔融资交易。可以看出,电子烟市场空前繁荣。

放眼国际市场,全球95%的电子烟产自中国,深圳是主要生产基地。据不完全统计,深圳有1000多家电子烟厂。深圳市李卓能源电子有限公司是电子烟雾化技术平台的服务提供商,总部位于宝安十堰工业区。

佐利克成立于2009年,目前拥有四家工厂,总生产面积超过40,000平方米。其业务涵盖电子卷烟设备生产、电子尼古丁输送系统、新型雾化技术研发等不同领域。

据李卓能源副总裁兼销售分公司ceo许萱称,直到2017年,李卓能源一直专注于海外业务,直到内部研究团队发现一些电子企业开始借助互联网平台抢占电子烟市场,认为这是拓展国内业务的好机会,并迅速开始布局国内电子烟市场。

近年来,李卓可被视为电子烟品牌的技术制造商和制造商,其生产能力和产值呈现飙升趋势。以雾化器为例,cbd雾化器月产值达到峰值600万。随着业务的进一步扩张,佐利克意识到快速产能提升是满足客户需求的必要条件,因此于2018年开始规划新的自动化生产线,并于2019年6月正式开业,实现每月3000万台雾化器的产能突破。因此,李卓可以逐步成为约克电子烟、火器电子烟、狼烟世界电子烟、友谊电子烟等国内品牌的技术供应商。

除了生产能力和产值的不断提升,李卓能源一直专注于智能生产技术。早在2014年,李卓能源就已经在生产线上部署了物流跟踪管理系统和代码扫描系统等智能生产技术。在包装上,佐利克可以使用代码粘贴和代码扫描进行跟踪,以便及时掌握产品的关键信息。谈到智能生产,许萱认为目前电子烟制造业的智能生产水平普遍较低。为此,佐利克从head electronics企业引进人才,希望通过团队成熟的自动化生产经验提高自身的自动化生产水平。

不仅如此,李卓能源还致力于寻求产业链合作,加强上下游产业链的生态建设。今年6月,佐利克从维科科技获得了1亿元的融资。这一轮融资是为了促进维科科技和佐利克电池之间的合作。据了解,电池是电子烟的核心部件,关系到企业的安全生产。作为oppo等国际品牌手机的电池供应商,Vico凭借其在行业内的良好声誉和实力,已经成为李卓在电子烟电池领域的合作伙伴,这可以进一步提高李卓电子烟的质量。

李卓能表示,国内电子烟品牌对其产品的共同需求是:外形美观、性能稳定、技术新颖。雾化芯作为电子烟最坚硬的部分,是李卓长期以来克服困难的主要技术方向。今年3月,李卓能源正式发布雾化技术新品牌SILMO及其第三代加热元件silmo 3.0,旨在选择高品质合作品牌,打造更优质的电子烟。

silmo 3.0的主要优势在于其出色的安全性、稳定性和一致性。据了解,焊接结构是目前国内应用最广泛的电子烟雾化芯,生产过程中容易产生有害物质。然而,李卓雾化技术新品牌silmo车身的顶针结构和无销设计从源头上阻断了焊接带来的安全隐患。此外,silmo 3.0率先实现了加热元件的全自动批量切割生产,确保了不同生产批次之间口味的一致性和稳定性。

据了解,雾化技术是李卓能源的核心技术。虽然技术水平相对成熟,但李卓能源对此并不满意。许萱说:“李卓能的研发团队、销售团队和营销团队是进入雾化技术领域的三驾马车。我们的目标是做好产品工作,为企业打下更坚实的基础,希望能给市场带来更多积极的影响。”

电子烟的蓬勃发展对行业产生了虹吸效应:大公司越来越大,越来越小。在市场的选择下,大型电子烟制造企业依靠自身的研发实力和生产能力不断扩大业务量和生产能力,力争跻身行业前列。相比之下,小型电子烟公司可能会逐渐边缘化。

随着市场的不断变化,监管政策逐渐变得清晰。相关文件显示,中国的电子烟监管政策即将出台。李卓可以相信,监管政策的出台将提高电子烟制造的门槛,这对该行业来说是一件“好事”。如果国家对电子烟供应链中的重金属、烟草油和香料进行检测,没有资质认证的小企业将难以达到国家标准或面临被淘汰的风险。

面对多变的市场和政策环境,许萱表示:“欧盟长期以来一直在推进监管政策。国家标准也指欧盟标准。卓朗的产品符合欧盟标准,将来一定会符合国家标准。”

电子烟市场经历了资本流入、市场争夺和品牌建设阶段。没有人能预测未来市场的变化。企业能做的就是适应市场需求,不断创新。许萱认为,无论市场如何变化,只要我们在技术上不断创新,尽最大努力,我们就能以“不变”的策略应对“多变”的市场。为此,佐利克成立了多个开发团队,与国内企业形成一个战线,旨在建立一个独立的团队,快速响应每个客户的需求。

高盛称之为“世界上最具创意的八大产品”之一的电子烟行业拥有巨大的市场潜力,但并不是每个人都能瓜分它。无论是政策的改变还是市场的选择,都会给电子烟行业带来新一轮的洗牌。企业只有通过不断的技术升级和研发创新,才能构建健康完整的产业生态链,在市场中占有一席之地。

史上最严格的“国家标准”即将出台,电子烟可能面临重组。

Ymk美国氪星新闻发布会,1根烟棒+2枚烟雾弹=69元,电子烟草行业将迎来新的“表演终结者”

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